現金 · Brand Credit · Bullmark Point

ポイントの価値はブランドが自分で決めます.

スタートアップが自分で発行するポイントです。カフェのプリペイドカードを思い浮かべてください。お客さんはカードで一度チャージし、あとはポイントで支払います。少額の販売のたびにカード手数料を払わずに済みます。

なぜアプリを作るときにポイントの仕組みが必要なのでしょうか？

1. 運営コストの削減

カード決済には1回ごとに 2.9% + 0.30ドルの手数料がかかります。1ドルの商品をカードで20回売ると、手数料だけで6.58ドルです。お客さんが20ドルを一度チャージし、あとはポイントで支払えば、手数料は88セントです。

2. 少額決済を可能に

1ドルの商品をカードで売ると、 33セント、価格の3分の1 が手数料になります。これでは少額の商品は売れません。ポイントなら支払いのたびに手数料がかからないので、1ドルやそれ以下の金額でも売れます。

3. 顧客ロイヤルティの向上

ポイントが残っているお客さんは、また戻ってきます。カスタマーサービスやマーケティングにも使えます。不便をかけたお客さんにはポイントでおわびし、紹介してくれた人には現金の代わりにポイントでお礼ができます。

33 ¢

$1 のカード売上で失う額

2.9% + $0.30 は価格のおよそ3分の1です。稼ぐ前に引かれます。

$6.58

$1 の売上20回、カードで

30¢ が20回かかります。パーセントよりも、この固定の 30¢ のほうが重い負担です。

88 ¢

$20 のチャージ1回

同じ $20 分の販売でも、カード決済は1回です。手数料は 33% ではなく 4.4% になります。

クレジットを使うときのカード手数料

クレジットでバウチャーを買うときは、記録が書き換わるだけです。カード決済ではないので、決済会社は関わりません。

Brand Credit とは

例：1ドル = 1、10 または 100 クレジット

クレジットにはブランドの名前が付き、数え方は自分で選びます。 1ドルあたり 1・10・100 クレジットのどれかです。100 を選ぶと、$12.50 の残高は 1,250 クレジットと表示されます。同じお金を、自社の価格に合う単位で数えるだけです。$0.99 の追加商品を売るなら小さい数字は扱いにくく、$99 の席を売るなら大きい数字が扱いにくくなります。お客さんがどちらに慣れているかは、ブランドがいちばんよく知っています。ほかの誰かが決めることはなく、レートも変わりません。クレジットは常にドルに固定されています。

選べるのは一度だけです。まだ誰もあなたのクレジットを持っていないうちに選び、その後はずっと固定されます。そのため、去年受け取った残高も今日同じ数字で表示されます。ブランドはクレジットの短い名前も決めます。2〜4文字で、株式の銘柄コードのように、Bullmark 全体で1社だけがその名前を使えます。

現金・Brand Credit・Bullmark Point の違い

Bullmark には、現金のほかに2種類のポイントがあります。ブランドが発行する Brand Credit と、バウチャーを人に売ったときに受け取る Bullmark Point です。それぞれ別々に記録します。Bullmark の外に出せるのは現金だけで、ポイントは出せません。

現金

本物のお金です。事業者アカウントのもので、ブランドがお客さんから稼いだお金です。Bullmark の外に出せる唯一のお金で、出せる先はその事業者自身の Stripe アカウントだけです。

Brand Credit

ブランドが自分で発行するポイントです。一つのブランドが発行し、そのブランドでしか使えません。バウチャーはすべて Brand Credit から発行され、お客さんがブランドでチャージして受け取るのも Brand Credit です。価値は変わりません。ブランドが 1ドルあたり 1・10・100 クレジットのどれかを選ぶと、そのまま固定されます。

Bullmark Point

Bullmark が発行するポイントです。 Bullmark が発行し、どのブランドのバウチャーにも使えます。持っているバウチャーをほかの人に売ると、このポイントを受け取ります。 1 BP = $1 で固定です。

誰が発行するか

現金は誰かが発行するものではありません。お客さんがカードで支払うと入ってきます。Brand Credit は、その名前のブランドが発行します。Bullmark Point を発行するのは Bullmark だけです。

どこで使えるか

現金は Bullmark の中では使えず、引き出すことしかできません。Brand Credit は自分のブランドで、バウチャーと紹介者への報酬にだけ使えます。Bullmark Point は Bullmark 上のどのブランドのバウチャーにも使えます。

外に出られるか

外に出せるのは現金だけです。Brand Credit と Bullmark Point は、どんな場合でも返金されず、お金として支払われることもありません。ブランドも Bullmark もそうしません。どちらも、残高がゼロになるまでバウチャーに使うことしかできません。

お金の動き方

カード → クレジット → バウチャー。お金はこの向きにだけ動き、逆には戻りません。カード決済がクレジットになり、クレジットがバウチャーになり、バウチャーはブランドで使われます。どの段階も記録され、あとから書き換えられません。そのため、クレジットがどこから来て何になったかを記録で確認できます。

ブランドが Brand Credit を発行する

ブランドが Bullmark の発行手数料をカードで払うと、クレジットがウォレットに入ります。バウチャーを発行すると、その額面の合計と同じだけクレジットが確保されます。バウチャー100枚は、発行した瞬間からブランドが守るべき100個の約束です。

お客さんが Brand Credit をチャージする

バウチャーを買うのにクレジットが足りないお客さんは、足りない分だけをカードで払います。そのお金はブランド自身の Stripe アカウントに直接入ります。Bullmark は預かりません。そのブランドでのお客さんのクレジットは、同じ額だけ増えます。お客さんが払う額に、決済手数料は上乗せされません。

クレジットがバウチャーになる

お客さんはブランドのクレジットで、バウチャーを額面どおりの値段で買います。クレジットは使われ、バウチャーはお客さんのものになります。バウチャーには固有の番号が付き、お客さんのアカウントに記録されます。すでにクレジットで支払っているので、使うときに追加で払うものはありません。

バウチャーが Bullmark Point になる

バウチャーを持っている人は、それをほかの人に売れます。売った人が受け取るのは現金ではなく、必ず Bullmark Point です。このポイントはどのブランドのバウチャーにも使えます。個人どうしの転売は /resale でできます。

売り手に現金を払わない理由

バウチャーを売って現金を受け取れるなら、カード → クレジット → バウチャー → 現金の順でお金を取り戻せてしまいます。そうなると「クレジットは返金されない」というルールに抜け道ができます。売った人に Bullmark Point で払えば、価値は Bullmark の中に残ります。ほかの人に渡すことも、どのブランドで使うこともできますが、現金には換えられません。

ブランド向けの Brand Credit

ブランドの最初の Brand Credit 発行は無料です。10,000 までならいくらでも発行でき、カードも要りません。その後は、発行のたびにカードで手数料を払います。クレジットに十分な裏付けがあれば発行額の 1.5% で、そうでない間は最大 4.5% まで上がります。裏付けとは、まだ残っているバウチャーの在庫と現金の合計を、お客さんが持っているクレジットと比べたものです。対応できる量を大きく超えて発行すると、次の発行の手数料が上がります。稼いだお金の引き出しは無料です。

1 · 10 · 100

一度だけ、自分で選ぶ

自社の価格に合う単位を選んでください。その後は固定され、レートは変わりません。

10,000

最初の発行は無料

ブランドごとに一度だけです。その後は通常のクレジットと同じです。

1回の最小発行

これより少ないと、カード情報を入力する手間のほうが大きくなります。

10,000

1回の最大発行

もっと必要なら、もう一度発行してください。打ち間違いが5桁の請求にならないための上限です。

クレジットは預り金ではありません

Brand Credit は Bullmark の中で使う残高です。バウチャーの発行と、紹介者への支払いに使います。Bullmark がその額面分のお金を預かっているわけではなく、銀行口座でもありません。これで何が買えるかは、ここでだけ決まります。

お客さん向けの Brand Credit

ブランドのクレジットを持っていると、ウォレットにはどのブランドのクレジットかが、そのブランドの単位で表示されます。そのブランドで額面どおりに使えます。$7 のバウチャーは、単位が何であってもちょうど $7 分のクレジットです。好きな額をリンクでほかの人に渡すこともできます。バウチャーの値段が手持ちのクレジットより高いときは、足りない分だけをカードで払い、決済が完了するとすぐにバウチャーが手に入ります。上乗せされる金額も、クレジットとして残る金額もありません。

現金で返金されることはありません。クレジットを発行したブランドが、バウチャーで責任を持ちます。Bullmark はどんな場合でも、ブランドとお客さんの間に入りません。クレジットを違法なことやポリシーに反することに使ったブランドは、事前の通知なしにアカウントを凍結されることがあります。

最初のバウチャーを発行する準備はできましたか？

会社を登録し、ブランドを掲載してください。最初のクレジット発行は無料です。

スタートアップを掲載 → 8ステップすべてを見る

ポイントの価値は ブランドが自分で決めます.

なぜアプリを作るときに ポイントの仕組みが必要なのでしょうか？